“雙11”是當前信陽毛尖茶行業及時雨
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-10-16 / 瀏覽次數:314

       不知不覺,“雙11”電商狂歡節即將迎來第八個年頭。近年來,茶葉也開始“觸電”?!半p11”這天節節攀升的數據,也讓不少茶企“眼饞”,紛紛加入。

  然而,就在不少茶企為“雙11”準備得焦頭爛額的時候,有消息稱,有些茶葉商家表示今年不再參加“雙11”活動。

  消息一出來,立刻受到不少茶人關注,也引來不少人對于在“雙11”賣茶的困惑。

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  “雙11”賣茶漸成趨勢

  毋庸置疑,“雙11”的茶葉銷售戰依然非?;鸨?。從去年“雙11”數據來看,茶企已經紛紛涉足。

  2015年的茶葉銷售,絕對稱得上是傳統品牌茶企與“網紅”茶企的電商攻防戰,傳統知名品牌茶企大益一舉超越藝福堂、思普等“網紅”品牌,以1753萬的成交總額,勇奪2015淘寶“雙11”全茶類銷售冠軍。

  傳統茶企打響的這場“雙11”電商攻城戰,在2015年已成果出現,效果喜人。從這些結果中可以看出,不少茶企“觸”網,“雙11”成效顯著。

  一批獨立茶葉電商平臺開始崛起,這幾年河南信陽毛尖本土商城【浉河港官網】迅猛發展。

  由此可見,無論是茶企參加第三方平臺,還是獨立茶葉電商平臺,利用“雙11”賣好茶葉,似乎已經成為一種趨勢。

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  部分茶企不做“雙11”

  中國網購市場的消費潛力到底有多大?912億元,這是淘寶去年創造的電商奇跡。

  醉翁之意不在盈利,注重的是營銷。

  這么大的消費市場,營銷引流效果如此好,這就是茶企想要做好“雙11”的主要原因,也讓不少茶企趨之若鶩。

  但是,一場狂歡節,有人歡喜有人愁。

  在各行各業集群抱團式打響“雙11”戰斗的同時,也有不少茶企泰然處事。

  據業內消息,某國產知名減肥茶品牌CEO表示,在參加過幾年“雙11”后,今年不再參加“雙11”活動,主要的原因在于“雙11”犧牲產品價格,會影響全盤的價格體系。像福今茶業、九獅寨高山茶業等都紛紛表示不做“雙11”。

  他們認為其實做“雙11”更多的是一種炒作,更多的電商應該是被架上去了,不得不盲目跟從做“雙11”,實際上“雙11”帶給商戶和消費者的東西很少。

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  一時繁榮,解決不了賣茶難

  究竟茶企應不應該抓住“雙11”這個機遇?茶葉到底適不適合做“雙11”活動呢?

  “產品單一的品牌不適合參加‘雙11’,擾亂價格還影響用戶迭代率。產品線跟傳統渠道沒區別、線上線下產品標準化程度高的品牌也不適合參加‘雙11’?!鄙鲜鰷p肥茶CEO對于不參加原因,做了這樣的解釋。

  “據我了解,今年有很多品牌不參加‘雙11’,但都會借勢做一些小的活動來做品牌宣傳。不過,小活動對銷量影響并不大?!痹揅EO表示。

  還有不少茶企業表示,茶作為一種特殊的產品,并不適合做“雙11”,在他們看來,“雙11”只是一是繁榮,解決不了賣茶的根本問題。

  九獅寨高山茶業董事長余煥新說道,“‘雙11’打的是價格戰,而我們公司主打中高端茶業,低價會影響到我們公司的品牌?!?

  記者了解到,除上述外,原因還包括供應鏈的承受壓力太大、整頓線上經銷商體系、達不到折扣要求、全年的銷售節奏和“雙11”不符等。

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  理性出發,長遠發展最重要

  “在很長一段時間里,中國茶市場并不被看好,運行中也確實存在許多問題,但是從大益和大茶網做‘雙11’,并且取得成功的背景下,可以看出茶行業還是存在巨大潛力、消費者對茶行業沒有失去信心、‘互聯網+’能推動茶行業發展?!辈栊袠I時效營銷專家畢曉軍認為,疲軟的茶市場需要這樣的繁榮,“雙11”是當前茶行業賣茶的一場及時雨。

  他也建議,茶企業首先應該解決的是老生常談的問題,如虛假降價、物流爆倉、質量參差、服務過時、營銷落伍……

  “無論是傳統茶企還是茶葉電商,在看到成績的同時,眼光應該放長遠,要有憂患意識,正視問題、解決問題?!碑厱攒娧a充說道,“互聯網+”時代的茶行業會有更大的發展,對經濟社會做出更大的貢獻,這樣下來,培養幾個世界級中國茶企業、世界級茶企業家,也才不是遙不可及的事。

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