周開啟茶業獨到的生意經 賣信陽毛尖茶有“三講”
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-10-10 / 瀏覽次數:385

也許有人會覺得,商人成天談生意、侃價錢,很俗氣,但信陽市浉河區浉河港黃廟生態茶廠、信陽開啟茶業有限公司總經理周開啟卻不這樣看。他認為,賣茶葉,很文化。這或許就是他放棄工作的機會,在周開啟茶業的信陽毛尖品牌崗位上一干就是5年而樂此不疲的原因吧。周開啟茶業誠信、質樸,這些詞語就像是為他量身定做的,格外合適。與他交談,一口流利的普通話,如瀟瀟春雨,使人心里感到甜甜潤潤的。

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    成功是一種習慣。信陽毛尖春茶上市的每天早上6點,周開啟就準時帶領自己的采茶工深入茶山,召集他的采工開抓緊時間采茶,組織大家學習如何標準采摘信陽毛尖。他經常拿自己的從小時候采茶切身經歷來勉勵大家,要加強學習,經受磨練,充實自己,提高素質。他說,個人的素質有多高,公司的素質就有多高;個人的吃苦耐勞有多強,公司的實力就有多強。采茶雖是一線工作,每值得一個人茶商、消費者,公司尊重的精神理念、文化品位、形象氣質要靠我們去傳遞、去表達、去展現。"我們做基層的,要像茶葉那樣,必須經過日月照臨、風雨洗禮、揉捻發酵、沉浮歷練,才能養成優秀的外觀內質。"這話是說給大家聽的,也是說給他自己聽的。從一個對茶葉一竅不通、對營銷一無所知的普通信陽毛尖領頭人員,成為閉著眼睛也能說出每個茶葉產品的特性;聽到一聲鳥鳴就知道哪座山頭茶青;面對商海波濤泰然處之的總經理,周開啟經歷了多少風雨彩虹,品味了多少苦辣酸甜?

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    一次和前來批發信陽毛尖茶葉的客商們一道吃飯,周開啟端起一杯餐前茶,就開講他的茶文化。一個老板開玩笑說:"周總,你動輒就講茶文化,我怎么只看到茶,沒看到文化呢?"周開啟放下茶杯,十分較真地數起家珍來:"就拿這杯明前毛尖來說吧,它是信陽毛尖中的珍品,是我們周開啟茶業繼承傳統創新工藝恢復和提升出來的信陽毛尖極品??吹剿?,你就看到了這色香味形里邊的自然風光、人文內涵、科技品位,想起當年炒制加工信陽毛尖記憶,產生對周開啟茶人務實創新精神的敬意,怎么能說這茶沒文化?"周開啟來了這樣一道文化大餐,這頓飯吃得很有滋味。

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    今年4月28,信陽第二十四屆茶文化節開幕前夕,周開啟得知有眾多各地十幾位知名茶商要來浉河港參觀的消息,他立即忙活起來,電詢茶商們的具體行程、制定周密的接待方案、安排接待細節。周開啟對我說:"有朋自遠方來,不亦樂乎??腿藗儚睦线h的地方來,著實不易,我們一定要熱情周到,把他們接待好、照顧好。"茶商們參觀了基地的生態茶園、精制車間和茶葉產品,品嘗了色艷、香高、味醇、形美的系列信陽毛尖,感到十分滿意,紛紛稱贊浉河港山好、水好,周開啟茶好、人好,并當場簽下了幾份數量可觀的購茶協議。

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    周開啟有他獨到的生意經。他說,賣茶也有"三講",講品質、講誠信、講共贏。品質是品牌的核心,是企業的生命。在業界競爭日趨激烈、廣告宣傳狂轟濫炸的情況下,只有好產品才能贏得好口碑,茶好不怕巷子深。誠信是做人的準則,也是為商的根本。做企業、搞銷售一定要講道德、重信用、守合同,尊重規約就是尊重事業,負責別人就是負責自己。共贏是合作的前提,是企業持續發展的源泉。在生產、加工、銷售、商家、消費者鏈條上,每一個節點都有付出,都希望得到相當的回報,這是人之常情。只有協調好、處理好每一個節點的利益關系,使大家都有盼頭、有奔頭、有好處,整個鏈條才會正常運轉、和諧共力。

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