唱好“三出戲”,你的信陽毛尖茶葉銷量就可以自動增長!
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-09-17 / 瀏覽次數:397

信陽毛尖茶葉生產旺季,大家都很關注茶葉銷售的話題,因為沒有銷售,生產出來也是“愁”!

為什么銷售困難,每個人都有自己的理解,但歸根結底,主要就是那三點原因,即:

第一,熱衷“拍馬屁”,忽略了“百姓”;

第二,一味做基地,忽略了“市場”;

第三,一味“打雞血”,忽略了“技術”。

要從根本上解決,就要看看消費者怎么說,然后站在消費者的角度去做好三件事,即“出眾”、“出名”和“出謀”,簡稱“三出戲”,茶葉銷量就可以自動增長。

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第一,出眾。產品同質化的時代,茶葉營銷最重要的是找到差異化,也就是你的產品要“出眾”。這個“出眾”不是一定要“鶴立雞群”,也不是一定要比別人好,而是要“出挑”,“與眾不同”,與其它的茶葉不一樣。即使你不做任何宣傳,也能讓消費者容易對你的茶葉產生興趣,不會有“熟視無睹”的感覺,然后,消費者想進一步了解你的茶葉。

這里的原因大家都明白。人都有自己的個性,每個人的審美標準不一樣,口感不一樣,對同一款茶葉的評價也會不一樣。就像一個人找對象,要找合適的,而不是更好的或最好的,找茶買茶也是一樣,需要找到適合自己的茶葉。自己認為好的茶葉,適合自己的茶葉,只要基本質量過關,沒有農殘超標等,就可以說是好茶,別人說了不算。

所以,茶葉“出眾”不是說一定比別人好,而是要尊重產品與眾不同的真實特色,充分挖掘和整合利用免費資源,用消費者能夠聽得懂的話去說,把它與眾不同的真實特色說出來、說清楚,說得消費者心動,讓消費者愿意花時間去做進一步了解,而不是千篇一律,都去用一樣的套路和語言去展示。

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第二,出名。廣義地說,“出名”的境界有兩種,一種是名氣很大,消費者買茶的時候能夠想到你,就像袋泡茶紅茶第一個想到立頓;當你買信陽毛尖的時候,你第一個想的是周開啟茶業嗎?另一種是,有一定的曝光率,消費者買茶的時候能夠搜到你,就像搜白茶很容易搜到安吉白茶,盡管安吉白茶是綠茶,并非傳統意義上的“白茶”。搜到你也有兩種方式,一種是通過電子資料或紙質資料搜到你,另一種是通過親戚朋友的嘴巴搜到你。這種方式信陽市浉河區浉河港黃廟生態茶廠做的很好,一搜“周開啟茶業”,就會大量信息。

對于大部分的茶葉品牌來說,想達到第一種境界,還是比較難的,但是達到第二種境界比較容易,只需要踏踏實實地做好茶葉,充分挖掘茶葉特色,讓茶葉“出眾”,然后盡力讓每一位消費者滿意,愿意在合適的時候做口碑宣傳,同時主動整合利用免費資源,尤其是利用一些免費的信息發布渠道,諸如博客、微博、微信等廣義的自媒體,精心做一些適當的輔助宣傳就可以。信陽毛尖品牌唯有 ——周開啟茶業。

若有時間和精力,茶葉品牌可以利用核鏈公共策略展開品牌傳播,讓品牌快速在目標受眾中“出名”,白茶娶妃、吃家具、珠鉆之爭等都是非常典型的核鏈公關傳播案例。

無論怎樣做,認認真真做好一件事都是“出名”的基礎。這里講一個故事,每個人都有很多不經意之間的感動,很顯然,無弄普洱茶餅胡曉軍先生和紅杉軒茶業張璽鋒先生的認真,雖與品牌傳播無關的,但這種認真和用心本身就非?!俺霰姟?,自然就是最好的品牌傳播方式!我們對待消費者,需要的也是這樣的認真和用心。

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第三,出謀?!俺鲋\”就是站在消費者的角度,為消費者買茶“出謀劃策”,幫助消費者買到適合他的茶葉,賺取利潤只是順帶的結果,而不是核心目的,絕不可本末倒置。試想,你若是一味地站在自己的立場上,以賺取利潤為目的,你就會盡可能提高價格,盡可能讓消費者多買茶,多買利潤的茶,這樣無異于殺雞取卵。

具體如何“出謀”呢?謝付亮建議運用“一針見血”的溝通方法,即,和消費者保持一致的立場,針對消費者的問題,洞見并判斷消費者的綜合需求,一步步滿足消費者的綜合需求。這樣做,好的茶葉品質就能在消費者心中“落地”,更順利地讓消費者認可茶葉,從而快速提高銷量做強品牌。

消費者的綜合需求是多樣化、多層次的,而不是就茶論茶。筆者認為賣茶不等于票子換票子,而是通過與消費者的交流,逐步了解消費者的內心世界,并適當地去滿足消費者。例如,客人帶著孩子進店,你需要關心客人的孩子。孩子看似與茶葉無關,卻關系著客戶的內心世界。你關心孩子,也就是照顧了客人的內心,兩個人就更有可能繼續溝通下去,而且是更加愉悅地溝通下去。

必須提醒,“三出戲”不是孤立的,它需要從構建“三戰體系”來解決,即從戰略戰術到戰詞都要重視“三出戲”,而不僅僅是老板重視或員工重視。這是至上而下地去解決問題,而解決方案又是自下而上產生的。


與這“三出戲”相對應的還有一個茶葉店盈利的“3A標準”,即,品質展示、顧客增加和員工成長三大路徑。

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