消費者選擇信陽毛尖茶為何要挑品牌?
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-09-11 / 瀏覽次數:385

就茶品牌知名度來說,在中國的茶業界河南信陽毛尖是塑造了不少好茶品牌的,打破了中國茶業界被認為“有品類而無品牌”的窘境,不過就算是在信陽毛尖茶行業,這些品牌尤其是大品牌的成功也是飽受詬病的,說惡意炒作,透支產品未來的人有不少呢。如今,信陽毛尖品牌有很多,然而市場上茶企魚龍混雜,消費者很難從真正意義上去鑒別信陽毛尖茶的好壞,因為選擇一個良好的品牌茶對保證產品的質量和服務很重要。

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不過事實卻不是這樣,品牌企業的確是在炒作中深受其害,在投機潮退去后收益大幅度減少,可是就品飲消耗來說這兩年卻仍在增長,,反倒是一些所謂山頭毛尖純料之類的企業受傷很重,這也直接驗證了13、14年炒作最為嚴重的就是山頭系列,而不是品牌茶,品牌只是其次,這就叫做抬的越高,摔的越慘,多么痛的領悟!

那么消費者為什么仍然對品牌河南信陽毛尖青睞有加呢,就算在某些人看來這些產品仍然價格虛高,他們也是很多消費者的第一選擇,而不是一些自認為自己品質優秀的有點名氣的牌子。

深究之下,我們會發現有些業者的抱怨其實完全是枉顧消費者立場的,說難聽點,只是發牢騷,是發泄自己的不滿,根本沒有站在一個消費者的角度思考問題。對消費者而言,惡意炒作,和我沒有半毛錢關系,價格太高就換其他的唄;品質差,用料差,何以見得;品牌溢價高不劃算,你見過沒有品牌溢價的品牌嗎,難不成你想替消費者選擇,你算老幾?

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那品牌茶能帶給消費者什么呢?首先有安全感,降低了購買風險和購買成本,減少了決策和選擇的時間。安全感很重要,在我們亂哄哄的信陽毛尖茶市場更重要,你讓一個普通消費者如何具備辨識山頭毛尖還是臺地毛尖的能力,如何憑借品質高低選擇產品,他可能連產地都分不清,你講的再專業再天花亂墜他也聽不懂,搞不好認為你是賣狗皮膏藥的,購買有風險,一不小心被坑錢,這時候消費者嚴重缺乏的安全感必然導致他建立強大的自我保護機制,選擇風險小、有知名度的品牌產品就在情理之中了。

第二、節省注意力和降低時間成本,在一個產品和信息極度豐饒的時代,消費者的注意力反倒是一種稀缺,而品牌產品植根于長期的推廣和宣傳,易于識別,知名度高,提供了便捷的購買和認知途徑。消費者是很不想思考的,甚至是在下意識選擇和購買,信陽毛尖的種類和牌子很多很多,產品同質化傾向也越來越明顯,如果一 一比對,詳細分析后再購買,不止耗費時間,更是考驗自己的耐心和意志力,因此選擇品牌茶產品就是簡單粗暴有效率了!

第三、可靠性高、有較為完善的信息透明度和誠信保證,可以為消費者提供可靠、放心、價有所值的保障,品牌企業往往就意味著高的誠信,在市場經濟的浪潮中前行多年,是一代代茶人的心血建立和塑造的企業,扎根市場和消費者心里多年,有著良好的口碑,造假作偽的可能性很小,拿自己的誠信換取商業價值根本不劃算,也沒必要,在售后和產品消費者權益的追溯上會做的更好,讓消費者更加信賴。

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因此可以預見的是,正是因為這些特質,在未來市場透明度不斷提高和產品極度豐饒的時候,河南信陽毛尖品牌產品會愈來愈受歡迎,而品牌溢價恰恰是因為在市場透明度和產品豐富的時候節省了消費者的選擇時間,降低了購買風險和提供了更好的權益保障,為此消費者愿意付出心甘情愿的代價,這么理解就能很好解釋今天的問題了!

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