茶企去年銷量明顯下滑 轉戰電商就有出路嗎?
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-09-09 / 瀏覽次數:385

導語:某報記者針對節前市場采訪中發現,茶商手中除了比較高端的和有年份的茶葉,大眾產品的價格比去年同期低了30%左右。跟以往單純賣茶葉相比,今年的促銷明顯更用心:不約而同地邀請一些新老客戶參加品鑒活動,并通過活動給消費者多一點優惠———不僅打折,還要再送一些小禮品。同時在電商平臺,也出現了“買一送一”,甚至“買一送三”的大力優惠。

信陽毛尖

業內人士像記者透露:今年春節市場行情不好,已經是行業普遍存在的狀況。據廣東茶葉流通協會副會長、南方茶葉商會副會長梁偉德介紹,近期茶葉市場的商家都在想辦法搞促銷,有的搞互動活動,從企業的層面舉行聯誼活動推廣產品,有的直接進行結構性的優惠促銷?!肮澢安枞~產品的銷售,無論是數量還是價格,都比去年弱一些?!?/span>

廣東省茶葉流通協會會長李勇剛也向南都記者表示,自從不能“三公”消費之后,茶葉作為禮品多用于企業間的一般商務往來,或者是親戚朋友之間互相走訪?!敖衲陱奈覀兪袌龇答伝貋淼那闆r來看,沒有三公消費之后,高端的茶葉禮品消費已經走不動了,現在很多禮品類的茶葉都是三百塊錢以下的?!?/span>

而據其介紹,其實去年以來整個茶葉市場行情都不是很樂觀?!跋禄帽容^厲害,總體銷售不理想,大約下降了20%左右。今年年初整個行情也不見明顯好轉,寒冬還沒過去?!?/span>

梁偉德也表示,2015年整個茶葉銷售行情低迷,產品的價格比前年跌落了不少,“預計有20%-50%不等?!彼e例說,如大眾消費的中端普洱茶,2015年的茶葉收購價比2014年便宜了一百塊錢左右。

銷量方面也在下降。同樣是普洱茶,2015年產量其實比2014年高。整個行業來說,普洱茶在14年的產量是12萬噸,15年達到15-18萬噸。但銷量上,無論是消費型的還是投資型都在下滑,跌了15%到20%左右。消費者買茶也不像以往那么大手筆了?!耙郧百I普洱茶都整件整件地買,通常一件是42片。而現在是幾片幾片地買,一片的重量是357克?!绷簜サ卤硎?,現在大家買茶是喝多少就買多少,以前則是多買一點,一邊喝一邊收藏。

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茶葉品牌抗風險能力強

某報記者在采訪中發現,相對于茶葉批發行業,有品牌的、有獨立包裝的產品,市場抗風險能力稍強一些,有些產品的價格甚至逆市上揚,特別是白茶類的產品。

比如傳成的老樹白茶,價格在100到500元之間。而其中一款產品,2015年價格是159元,元旦后已經漲到300元,漲幅高達88%。

據該公司銷售方面的負責人蘇先生向南都記者介紹,目前消費者的品牌意識越來越強烈。應對市場需求,很多企業也進行轉型升級?!拔覀冊诋a品的品牌認證和包裝上下功夫,比如說我們的老樹白茶,每一盒產品都是經過中國農業科學院茶研究所檢測達標的,在包裝方面,每一餅上都有自己獨立的編碼,即每一餅茶都有身份證,可以進行追溯體系,查詢相應的信息?!?/span>

廣東茶葉流通協會副會長、南方茶葉商會副會長梁偉德表示,目前市場需求依然是存在的,關鍵看產品的定位。白茶總體來說,相較前幾年價格確實有所恢復,特別是年份長一點的。據傳成公司銷售負責人蘇先生介紹,他們樹齡在20年以上的白茶產品,在過去這一年不景氣的情況下,反而占領了一部分市場。

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茶企做電商要線上線下雙結合

讓很多實體茶商倍感壓力的是市場行情的低迷,租金只漲不降,很多茶葉批發商由于撐不下去而退出了市場?!耙詮V州芳村茶葉市場為例,大概比例是100家店有2-3家是做不下去了?!边@種情況下,使得很多企業轉戰電商市場。不過記者在采訪中發現 ,行業人士對于茶企發展電商一事,都表示要“謹慎而為?!?/span>

廣東省茶葉流通協會會長李勇剛也表示“茶葉的電商之路還很漫長,要想做得好,茶葉電商一定要線上線下結合?!睋私?,目前已經開辟了電商渠道的茶企,銷售上有增長但不是很大。據他介紹,就算早期嘗試電商的茶企,電商渠道占比也達不到10%??梢哉f,對于茶行業而言,傳統渠道是必不可少的,必須有實體店,未來茶企應要兩腿走路。

梁偉德表示,相較于其他商品,茶葉有一個特點,就是必須要“品”,品過之后才知道合不合口味,才能了解產品的性價比,最終決定是否交易,除非是一些成熟的品牌,成熟的品種?!半娚逃须娚痰膬瀯?,但不能說所有的茶葉在電商里面都能做得好?!?/span>

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