寒潮或致茶樹嚴重凍害,信陽茶葉如何“減產不減收”
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-09-04 / 瀏覽次數:434

據2016年1月20日中國氣象局網站報道:中央氣象臺預計,1月20日至23日,南方將出現大范圍低溫雨雪天氣,鄂皖蘇滬浙贛湘七省市將有大到暴雪,湖南貴州等地有凍雨。受強冷空氣影響,預計21日至25日,中東部地區自北向南將出現大風和強降溫天氣。

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今天,最強寒潮已經大規模來臨,盡管你可能還沒做足準備。世間的事大抵如此,一切皆因果,該來的總要來。上述七省市除了上海,鄂皖蘇浙贛湘都是非常重要的產茶省。對于茶葉行業來說,寒潮的寒意可能更加令人心寒。


最強寒潮究竟會對茶葉產生什么影響呢?

婁偉平、韓文炎在中國茶葉學會發布的文中分析,引用如下:2015年入冬以來,安徽南部、浙江西北部、湖北東部等地氣溫持續偏高,茶樹尚未經過低溫鍛煉,部分茶樹品種甚至沒有完全進入休眠狀態,凍害抵抗力較低。特別是烏牛早、龍井43等一些極早生茶樹品種低溫抵抗力較弱,-7℃以下的低溫可能就會遭受凍害,-9℃以下的低溫可能會造成嚴重凍害;而云南大葉種在0℃以下的低溫可能就會遭受凍害,前期氣溫偏高,進一步降低了茶樹的抗寒性。預計這次強寒潮所產生的嚴重冰凍過程有可能造成多數地區極早生茶樹品種較嚴重凍害,對其他茶樹品種也會造成較大影響。

如何理解最強寒潮對茶葉的影響?

很顯然,“可能造成多數地區極早生茶樹品種較嚴重凍害,對其他茶樹品種也會造成較大影響”,換句話說,就是茶葉有可能減產,并且可以推測,茶葉質量也會受到一定程度的影響。至于程度高低,則多半由蒼天決定了。由此,謝付亮順便提醒大家,敬畏敬畏再敬畏!

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接著會有怎樣的影響?

茶商茶農收入會降低,甚至會……放飛你的想象力,做最壞的打算,抱最好的希望!這個結果一定不是你想要的,怎么辦才能“減產不減收”?那么,茶商茶農該怎么辦?除了必要的防凍害措施之外,筆者認為要抓住三個關鍵點,提前做準備。

關鍵一:明確優勢。跳出寒潮,跳出茶葉,跳出區域并跳出當下的種種限制,在一個更高的立足點上,轉變視角,盡最大可能找到自己的產品特色和品牌優勢,越多越好,但一定要有先有后、有主有次,就像金字塔,一層層梳理,從塔尖到根基,都要清楚。

關鍵二:提高價格。價格由供需關系決定,茶葉減產、價格提升是必然,但是,“你”不一定會有收益!“你”要讓客戶知道并認可“你的”優勢,而不是在大環境下,自己的銷售價格“被平均”,依然還是如往年一樣,少得可憐!

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記住,“自己認可”但“客戶不認可”的優勢,并不是“有效的優勢”,不足以提升價格!所以,請你回頭參考“關鍵一”,在既有產品和品牌的基礎上,結合供求關系的變化,讓目標客戶知道減產之后的產品價值和品牌價值,這樣才能提價。

關鍵三:說服客戶。明確優勢,也提高了價格,你還要會說話,一步步把相關內容表達清楚,讓客戶感知到并認可你的說法,才能讓客戶認識到你的產品優勢和品牌價值。記住,說出來不等于說清楚,說清楚不等于說動心,說動心不等于說服人,這里有著逐層遞進的規律,茶商茶農都要重視并在一字一詞、一舉一動中用好這些規律。

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兵來將擋,水來土掩,天在變化的時候,人也要變,其核心是茶葉品牌營銷策略的變化。希望茶商茶農早做準備,莫要等到茶葉上市時“悔之晚矣”!

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