誰來拯救你,我的毛尖茶 談信陽毛尖
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-29 / 瀏覽次數:435

信陽毛尖,這張信陽的“金名片”,曾經在千年的歷史長河中光彩熠熠,然而在當今的市場經濟浪潮中卻黯淡輝煌。尤其近年來,面對普洱、鐵觀音等南茶的大舉進攻,信陽毛尖“攻守無力”,


信陽毛尖,這張信陽的“金名片”,曾經在千年的歷史長河中光彩熠熠,然而在當今的市場經濟浪潮中卻黯淡輝煌。尤其近年來,面對普洱、鐵觀音等南的大舉進攻,信陽毛尖“攻守無力”,在國內市場陷入“有名聲、無地位”的尷尬境地,其家門口的市場“蛋糕”也從70%銳減到40%。


信陽毛尖
2009年,信陽毛尖行業終于透出一些光亮。龍頭企業扛起“復興名茶”大旗,品牌升級、收購商標、戰略轉移、蓄勢擴張,在本土市場發起“絕地反攻”。
信陽毛尖要真正實現“復興”,絕非僅僅幾個龍頭企業挺槍躍馬就能做到,它必然需要匯聚政府、行業組織、銷售市場等更多的力量。
種種跡象表明:一場信陽毛尖的“救贖”正在進行。


信陽毛尖

大品牌、文化內涵、行業標準的缺失以及產量低、市場無序、泛產地保護使得信陽毛尖有名而失市。

名茶之“窘”信陽毛尖沒落了!

盡管這讓800萬信陽人難以接受,但已是不爭的事實。
近幾年來,在國內市場,六安瓜片、鐵觀音、碧螺春等紛紛“發力”,上演“春秋爭霸”,同屬名茶的信陽毛尖卻守在一隅,成為看客。
2008年的數據顯示,最知名的龍潭、五云山、文新等品牌信陽毛尖,在國內市場的占有率不到1%,安溪鐵觀音卻達到5%,信陽毛尖涉茶行業總產值是22億元,而鐵觀音是65億元。
得中原者得天下。南方茶相繼大舉進入河南,與信陽毛尖共同逐“鹿”。
先是云南普洱茶借“天價炒作”,在中原掀起一陣普洱茶熱。后是鐵觀音暗中發力,趁普洱“風波暫?!?、消費者回歸理性,在河南刮起一股“鐵觀音風”。
“現在,信陽毛尖在河南只有40%的市場份額,鐵觀音是30%,而在五年前,信陽毛尖占有的市場份額是60%~70%?!焙幽鲜?/span>茶葉商會會長姬霞敏說道。
信陽毛尖甚至意外落選2008年的中國十大名茶,該評選權威性雖容質疑,但其沒落可見一斑。

信陽毛尖

尷尬的市場地位
“走不出國,沖不出省,守不住河南,保不全產區”,談到信陽毛尖的行業現狀,河南信陽五云茶葉(集團)有限公司(以下簡稱五云集團)副總經理歐陽道坤這樣總結說。
“出口的都是低檔次的散茶,沒有自己的品牌,主要銷往非洲,只能賺幾個苦力錢?!睔W陽道坤說,即使是信陽毛尖行業最大的龍頭企業,五云集團出口的品牌茶葉也沒打破“零”的記錄。 
在省外市場,信陽毛尖的市場占有量也微乎其微。行業內兩大龍頭企業五云集團和河南省信陽市文新茶葉有限責任公司(以下簡稱文新公司),雖在全國已建立上百家經銷商的銷售網絡,但其總銷量只有10%~20%來自省外。
“都看不到信陽毛尖的專賣店,甚至茶館里也很難見到?!倍辔辉綇V州、北京等茶葉銷量大的城市出差的人士說,在省外想喝到信陽毛尖很難,而鐵觀音、普洱茶隨處可買到。
在全國最具規模的北京馬連道茶城1200多家茶莊中,專門經營信陽毛尖的茶莊僅有8家,且都兼營其他品類茶,相比鐵觀音、西湖龍井、碧螺春、普洱茶,在數量上明顯處于劣勢。
即使在家門口的鄭州,鐵觀音、普洱等外來茶也大行其道,與信陽毛尖三足鼎立,另有碧螺春、西湖龍井環伺于側。業內人士表示,未來3~5年,這種格局都難有變動。
在國香茶城和中原茶城里,路邊招牌上隨處可見鐵觀音、普洱等字樣,數百家店中很少有人專賣信陽毛尖,偶然看見有“信陽毛尖專賣店”,其招牌或櫥窗上也大多醒目寫著兼營其他名茶,而鐵觀音專賣店相對可見“專一”。 
“近兩年,店里鐵觀音和信陽毛尖的銷量都差不多?!编嵵輫悴璩侵泻貌枞~有限公司總經理馬挺說,同等質量的茶葉,信陽毛尖一斤賣400元,西湖龍井卻能賣900元,而鐵觀音更能賣到1200元。
甚至在信陽毛尖的產區信陽市,其“一統天下”的局面也早被外來茶打破。在當地兩大茶葉批發市場中,當地不少茶商都打出兼營鐵觀音、普洱的宣傳,“銷量還不錯,這兩年喝鐵觀音、普洱的人也漸漸多了”。

信陽毛尖

無奈的“有姓無名”
“信陽毛尖作為十大名茶之一,其內在品質要超過龍井等品牌,但名氣上卻落在其他品牌之后,而且這種差距 ad2

愈來愈大?!敝袊鴩H茶文化研究會理事李學昌如此感慨,“信陽毛尖的知名度與其內在質量不成正比,這么多年,一直沒有走出去,是名茶但不是名牌?!?/span>
對此,“中國還沒有真正意義上的茶葉品牌,許多的茶葉企業還都是依靠中國‘名茶’的影響力生存?!辟Y深戰略營銷專家張心忠表示,“有品類,無品牌”并非信陽毛尖特有的“尷尬”,只是信陽毛尖問題更為突出。
據信陽市政府茶葉辦公室副主任夏國宗介紹,全市現有茶葉加工企業近600家,達到一定規模的茶葉企業300余家,有200多個茶葉注冊商標,其中市級知名商標18個,省級著名商標9個,中國馳名商標僅有1個,而安溪鐵觀音茶業的中國馳名商標卻有6個。
在諸多茶葉品牌中,真正為人熟知的卻屈指可數。河南省以外的多數普通消費者,都說不出信陽毛尖的任何一個品牌,即使信陽當地的市民或茶農,也僅能說出當地最出名的兩個品牌:龍潭和文新。


信陽毛尖 

至于信陽毛尖行業其他相對較響的品牌,如九華山、藍天玉葉、新林玉露等,除了在品牌所在地以及信陽毛尖行業相關人士中有些名氣外,其他地區的消費者多數與其“素不相識”。 

 信陽農業高等??茖W校茶葉研究所副所長郭桂義曾對此感慨說:“一個個榮譽,應當使信陽毛尖品牌的含金量不斷加大,信陽毛尖應該成為婦孺皆知的名牌茶,但名牌不等于品牌,信陽茶葉最缺的是大品牌?!?/span>
此外,在專賣店的數量上,信陽毛尖也與其他名茶也相去甚遠。據悉,現在信陽毛尖整個行業的所有品牌專賣店加起來,還沒有鐵觀音一個品牌八馬的多,后者在全國已有350多家連鎖店。


 信陽毛尖

 “莫名”的文化內涵
品牌營銷專家說,一個品牌背后,只有蘊含富有感染力和想象力的文化內涵,才有可能形成市場影響力,才有可能被全球的消費者所接受。文新公司的總經理劉文新曾談道,任何一種物質只要賦予文化的內涵,就會源遠流長。

信陽毛尖

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