2018,“我”憑什么買“你的信陽毛尖茶”?
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-29 / 瀏覽次數:364

信陽毛尖


一年一度,有總結,有展望??偨Y什么,展望什么?大家都很清楚,很多只是無關痛癢的東西,或博一博眼球,或敲一敲木魚,或炫一炫資本,除此之外,還剩下什么?

山,還是那座山;茶,還是那些茶。出路在哪里,依然是看上去很美很清楚,就像一只蒼蠅關閉在密封的玻璃器皿里,到處都是陽光,到處都是光明,到處都是希望,但是,走到哪里都碰壁。

解鈴還是系鈴人。消費者不買你的茶,你要立即、立刻、即刻回到消費者那里,馬上從消費者的認知上找原因,然后一個個認認真真、踏踏實實地解決掉。倘若真能站在消費者角度,把主要矛盾解決掉,你的茶葉還愁賣嗎?

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當然不愁賣。所以,筆者今天在這里不搞一般意義上的總結,也不搞一般意義上的預言,因為,我們和你一樣,沒有背景沒有靠山,摸爬滾打、自生自滅,就像在野外求生的野生動物一樣,一切擁有的都是在市場中打拼出來的,是地地道道的“野戰派”,明天依舊是從市場中來,到市場中去,周而復始,日漸強大!

脫離了市場,脫離了消費者,我們都沒有明天!正因為此,今天、明天、后天以及未來的很多年,我們都要思考一個問題,“我”憑什么買“你”的茶?或者說,消費者憑什么買“我的茶”!這個問題要從戰略、戰術和戰詞上一起系統地解決,絕不能孤立地解決。換言之,中國茶產業已近進入“三圈時代”,無論大小茶葉品牌,都必須有自己的“三戰體系”,才能讓品牌頂天又立地,形而上和形而下的優勢、看得見和看不見的優勢、身心靈多個層次上的優勢等等都要一一具備。

舉個簡單的例子,一位消費者選擇你的茶葉品牌,買了你的茶葉,哪怕只有10元的成交額,看上去似乎是微不足道,但這次達成的交易背后,至少有100個要素在發揮作用。我們國家正在加速進入工匠時代,要做茶葉品牌,你就要明明白白找到背后的100個要素,然后圍繞你的戰略定位去整合資源,把這相關的100個要素都“準備好”“展示好”并“照顧好”。

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到哪找這100個要素呢?很多人第一句都說找不到,這很正常,因為當事人站得不夠高、挖得不夠深,看問題時又有很多局限,自然無法找到這么多要素,相應的優勢也自然是難以建立起來。成吉思汗母親對其說過,只有你心胸像草原一樣寬闊,你才能占領整個草原。尋找這個100個要素,也是同樣的道理。

究竟怎么辦?筆者建議你必須站在足夠高的高度上。這就像你站在平地上,你很難看到整座山的優勢,若是你站在山頂上,自然能夠看到整座山的優勢,當然也包括劣勢或不足。例如,遠卓品牌策劃公司有個習慣,在品牌定位方案出來之后,我們會帶著客戶“故地重游”,或“看山”,或“游水”,或“讀史”,或“觀人”,都會讓客戶立即產生一種“煥然一新”“喜出望外”的感覺,驚嘆原來這么多優勢都被自己忽略了,幸好及時發現并利用了!

剛剛說的是“有形的高度”,更重要的“高度”是“無形的高度”。筆者認為中國茶和中國文化已經是孿生兄妹、形影不離,我們做茶葉品牌自然要整合利用文化元素,然后基于茶葉品牌的實際情況,找到二者的內在關系,將其緊密地聯系到一起,一起去服務消費者、造福消費者。例如,上下五千年,中華歷史文化源遠流長,多少帝王將相、多少經史子集、多少悲歡離合、多少琴棋書畫,這里面蘊藏著大量珍貴的免費資源可以整合利用,一旦挖掘并及時注入到品牌里面,立即能夠讓品牌優勢極速增加,從而快速拉近品牌與消費者的距離,促進銷售成交,保障品牌成功。

有了高度,還要把握好看問題的角度。這就像在你的身后放一噸黃金,你若不懂得轉身,只是目不轉睛地看著一個方向,那么,一噸的黃金永遠不會成為你的品牌資源?,F實就是這樣,很多茶葉品牌都在捧著金飯碗討飯,放著大好資源不用,愣是去瞎編亂造一些子虛烏有的東西,倘若多換換角度,多一些有高度、有深度的思考,這些品牌就能發現更多的優勢,然后將優勢不斷注入到品牌之中,讓品牌豐滿起來,讓產品更具魅力,從而促進銷售成交和品牌成功。我們在湖北、貴州、湖南和云南都發現很多類似的品牌。

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再如,發現了很多歷史文化資源都是國家級的,而且不少還是世界級的珍稀資源。茶葉品牌利用這些資源不僅代價極低,而且能夠迅速讓品牌站在一個新的起點上,讓品牌優勢從戰略到戰術,都有實質性的蛻變和提升。這種蛻變和提升分分鐘就可以完成,但在此之前,我們必須站在全國高度乃至世界的高度,去做充分的綜合性調研。我常說,時空一變,視野就變,性質也就跟著變,轉化優勢的關鍵就是在時空上都選擇好高度和角度。

因此,我認為,不論怎么辦,不論是宏觀還是微觀,中國茶產業要有未來,都必須認認真真解決好這個問題:“我”憑什么買“你的茶”。在解決這一問題的同時還要考慮,我憑什么再次購買“你的茶”。

這不是預言,這是血淋淋的現實!人都不是神仙,都有“短板”和“短見”,我們必須心存敬畏,對天地之敬畏乃至對造物主之敬畏。我們這樣說不是出于驕傲,也不是標榜我們是預言家,而是要強調一點,很多東西都是常識。

對!只是常識!只要你去關注人性、研究人性并體悟人性,然后再去走茶城、爬茶山、訪茶農、泡茶店、研茶史、誦茶詩、問茶情、悟茶心,你也能得出類似的結論。當然,你要愿意腳踏實地去調研,淺嘗輒止的結果自然是蜻蜓點水,浮在表面,永遠抓不住問題的本質。

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2018年已經到來,只要你審時度勢并腳踏實地,你一定好運連連!