2018年,信陽毛尖茶人必須讀懂10句話!
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-29 / 瀏覽次數:379

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第1句:做茶葉品牌的第一目的是賣茶

做茶葉品牌的第一目的賣茶,因為茶葉賣不出去,其他的工作都是空談。同時,賣茶是一個短期利益和中長期利益兼顧的行為,任何個人、任何企業、任何政府,都要杜絕吃祖宗飯,造子孫孽。這些年來,筆者在很多茶區考察,即使在一些核心產茶區,類似殺雞取卵、焚林而獵的事情也有很多,若不及時停止,后果絕不是一個企業或一個地方可以承擔的。

第2句:過度依賴銷售人員將導致失敗

賣茶是整個茶葉企業的事情,每個人都要重視、都要參與,包括門口看守大門的保安人員,只不過每個人參與的方式不同而已。過度依賴銷售人員必將深受其害,或喪失發展機遇,或陷入增長困境,甚至致使品牌失敗,退出市場。而且,至少在當前階段,茶企老板是真正意義上的營銷總監或銷售總監,認識不到這一點,不能在日常經營中落實這一點,賣茶都將處于被動局面,置企業于懸崖邊緣,岌岌可危。

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第3句:“別指望單靠男人就生孩子”

天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡,茶葉銷售是一個系統工程,最先考慮的是動腦子,既要站在消費者的角度,做好綜合調研,充分挖掘免費資源,又要有機整合免費資源。依靠廣告、依靠包裝就想成功賣茶,等于是“單靠男人去生孩子”,盡管有可能,但是希望太小,代價太大,一般的企業都難以承擔。而且,賣茶必須懂得出牌規則,否則就如一個人穿著褲衩走入五星級酒店,即使能夠入住,也會受到很多挫折,承受多方壓力。

第4句:只會做生產,就像做乞丐

只會做生產,不懂塑造品牌,也不懂得系統營銷的茶葉加工廠、茶葉企業或茶葉品牌,在一定時期內可以把茶葉賣出去,也可以在很長一段時間內生存,就如乞丐可以依靠行乞生存或生活,也不會絕對消失一樣。但是,我們很難找到活得很有尊嚴的乞丐,也很難找到對人生掌控主動權的乞丐。

第5句:只奉行質量第一,必然出局

只在嘴巴上講信用的茶葉企業,其道路一定是兔子尾巴長不了,否則,人類社會乃至人類文明就要倒退了。要持續順利地銷售茶葉,筆者認為茶企必須真正把消費者當做自己的兒子一樣,珍惜消費者給予的機會,嚴格控制茶葉質量和服務質量。同時,茶企必須清楚,盡管沒有質量保障的茶葉品牌必定失敗,必定出局,但只是奉行質量第一的茶企也很難成功活著,最終也難逃出局的厄運。記住,不僅要奉行質量第一,更要讓消費者知道你奉行質量第一,認可你的質量第一,并且“以合適的價格為你的質量買單”。

第6句:都要明白如何從“0”到“1”

茶企或茶葉品牌都是逐步做大做強的,都需要明白如何從“0”到“1”,每個階段都需要與之匹配的品牌策略和營銷方法,所以,要賣茶就必須以發展的眼光來看茶企的品牌營銷工作,而不是動不動就搞出一些大企業的做法來耀武揚威。例如,很多大企業都在瘋狂地打廣告,但就當前茶葉企業而言,盡管必須塑造品牌,卻并不需要大做廣告,甚至是很多企業根本無需投放廣告。這就像牛肉很重要,嬰兒卻不需要吃牛肉,只需要喝奶粉。如果一定要不合時宜地讓嬰兒把牛肉當主食,其結果只能有一個:害死嬰兒,更多分析可參考《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書,其中有著更為詳盡的闡述。我們已經看到不少茶葉品牌被淘汰或接近消亡,這個警鐘必須敲響!

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第7句:從個人英雄主義轉向集體英雄主義

塑造茶葉品牌,必須充分利用方方面面的免費資源,包括有形的免費資源和有形的免費資源,都必須全力以赴去挖掘并整合利用。因為,筆者認為中國茶產業正處在由個人英雄主義向集體英雄主義轉變的關鍵時期,及時有效抓住這個時機的茶葉品牌,一定能以超低成本整合到大量國家級乃至世界級的免費資源,極速獲得超常規的發展,例如十多年來,從建筑到茶葉,從珠鉆之爭到白茶娶妃,遠卓品牌策劃公司充分整合免費資源,從品牌定位到品牌傳播,一次次用不到一百萬元的投入創造了上億元的宣傳效果,創造了一個又一個具有世界級級影響力的新聞事件,助推了從中國珍珠到中國茶葉等傳統文化重要載體的復興。

第8句:“面子工程”、“里子工程”,更要“腦子工程”

賣茶需要“面子工程”,也需要“里子工程”,這兩個工程很多茶葉企業都做得不錯,但成功賣茶最需要的是“腦子工程”,從企業老板到終端導購員都需要在“腦子”上加大投資,學會整合利用免費資源,既要促進品牌快速提升,還要讓品牌能夠被消費者快速認知并認可。這一關鍵問題被絕大多數茶葉企業忽略了,所以,我們看到很多茶葉品牌的專賣店或連鎖店開在那里,卻不得不在一天又一天的虧損中煎熬。若不是政府在背后扶持,很多茶葉品牌早已灰飛煙滅。

第9句:“做小”才是“大趨勢”

對于茶企而言,規模大比規模小好;對于茶葉品牌而言,有名氣比沒名氣好,名氣大比名氣小好,專業的比不專業的好。更重要的是,從茶葉內質到產品包裝能夠,都在無一例外地往“小眾”的需求去靠攏,筆者認為即使是大的茶葉企業,也不能忽略“做小”的趨勢,必須想辦法迎合“做小”的趨勢。在支付能力允許的情況下,消費者更需要你關注他的個性化需求,忽略了這一點,大企業必定會被小企業瓦解,直至被淘汰。想活得長遠一點的茶葉企業,想把賣茶變得簡單高效的茶葉企業,必須重視這一點。

第10句:你需要給消費者101個購買理由

生的偉大,賣的光榮,活的體面,其樂融融。消費者要實惠,也要面子;要物質,也要精神;要街長里短,也要天方夜譚;要唾手可得,也要苦苦追尋。你要把茶葉賣出去,你需要給他101個理由,而不是單單一個理由。但是,大多數情況下,你能“看到”的只有幾個理由,消費者能“看到”的也只有幾個理由,就像冰山,我們“看到”的只是一點點。但是,為了塑造茶葉品牌,促進茶葉銷售,你需要找到101個理由。當然,101只是個象征性的數字,可以是100,也可以是102,最關鍵的是,賣茶不等于葉子換票子,你要站在消費者的角度去思考,去考慮4P,即產品、價格、渠道和推廣。

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