信陽茶行業大變局時代:散戶迎來做茶春天
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-29 / 瀏覽次數:292


信陽毛尖

許多散戶是茶行業的快速反應部隊。在行業的下調期,散戶紛紛涌向的地方,很可能是茶行業未來發展的主流方向。

2007普洱茶市場崩盤,散戶在2008年干了兩個事,一是玩起產品迭代,紛紛跑到茶山做古茶,在散戶的推動下古樹茶2009年率先復蘇,后知后覺的各路社會資本2011年才大規模跟進,從而上演了瘋狂的古樹茶大戲。二是利用PC互聯的興起,從淘寶低成本創業開始,做成淘品牌。2015,許多散戶沒閑著,我發現他們趕場子的主要有三塊:一是上古茶山做定制茶、眾籌茶;二是探索微商贏利模式;三是創新終端消費形態。這次散戶的點踩得相當精準,都是行業未來發展的關鍵風口。

首先看古樹茶,在未來兩三年必將進入古樹茶的2.0版。古樹茶的1.0玩的是信息不對稱,惡炒與B貨盛行。古樹茶2.0玩的是可溯源,信息透明,消費者直接參與上游的定制化生產、團購與眾籌。散戶上古茶山,不是一個人在戰斗,而是以社群召集人的名義為消費者直接找好茶。其上茶山,整個過程與社群圈子互動,一切公開透明。

其次,玩微商其實是玩移動互聯時代的主流營銷。在2006、2007,做傳統的看不起開淘寶的,認為其一片片的熬夜賣茶,純屬浪費大好青春?,F在也一樣,許多人認為微商在瞎折騰,但未來很可能會屬于這群折騰的人。

最后是創新消費形態,一代人有一代人的消費習慣與消費文化,我們正在老去,八0、九0后正在呼嘯而來,許多散戶都是年輕的創業者,只有年輕人才能真正理解年輕人,才能做出代表未來的一款茶,才能創造全新的消費場景,為茶葉的真正世俗化干杯……

市場下行,一地雞毛,往往是散戶做茶的最好時機。市場火爆,往往是大資本前來當摘桃派的時候,各種資源要素被炒高,在大莊家剪羊毛的時候,散戶是沒有多少機會的,最多別人大碗吃肉,你吃點殘渣剩羹,說不定還會淪為資本游戲的炮灰。市場蕭條,品牌茶企銷量銳減,資本風光不再,整個行業游戲規則全然改變,到處是廉價的優質資源,整合成本大大降低,散戶可以發揮快速反應的優勢,率先沖向行業未來的風口。品牌企業,體量大,求穩為主,態勢不明不敢輕舉妄動,加上船大難調頭,做什么都會慢一些。散戶可利用先發優勢先行先試,等到兩三年后品牌茶企與社會化資本趕過來,散戶很可能已做成特色品牌,再厚積薄發,用三到五年做成規模品牌。其中,周開啟茶業就是這樣的一例,傳承信陽毛尖經典,堅持做原產地放心好茶!

颶風起于青萍之末,行業的創新往往需要試錯成本,從摸索到形成清晰的盈利模式需要一個過程。許多代表行業未來的顛覆性創新,開始都是小打小鬧,缺乏規模效應,入不了品牌茶企與資本的法眼。曾經的小白們,在淘寶上每天賣一兩片茶,跑到茶山上找茶農收幾十公斤毛茶,在正統茶商眼里這算哪門子生意!但就是這無數草根們發揮狼群戰術,通過海量人群的參與,通過優勝劣汰,通過無數次試錯與優化改進,在短短數年內將過去非常邊緣的東西做成行業主流。

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從邊緣到主流,往往需要散戶來推動,在大變局時代散戶將又一次迎來屬于自己的春天。