信陽毛尖茶葉電商網上售茶面臨幾個拐點探悉
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2019-06-29 / 瀏覽次數:376
從2018年上半年到目前茶葉電商的主戰場為淘寶、天貓、京東,但這些電商平臺的平均客單價在60至80元之間,以低端茶葉產品銷售為主,由此可見茶葉電商網上售茶面臨幾個拐點需要大家仔細研究,今天就茶葉電商問題進行一個簡單的探悉調查。

茶葉電商網上售茶對比線下顧客在門店單次消費的茶葉價格最低則在300至500元之間的情況,大家無疑會想到更多,是網絡買茶消費者不看好高端茶還是對茶葉電商的一種不信任?更有一位網上銷售茶葉的賣家說:“網上買茶的人里99%都不懂茶,他們更多地關注包裝和價格,而不是品質?!?/span>

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到底是不是反映的情況呢,信陽浉河港官網商城茶葉網認為正是因為線上網民所購買的茶葉多為低端產品,包裝精美者銷量更佳,而不是不懂茶,只為便宜和外表包裝好看的賣家而誤導了網絡購買茶葉者的選擇空間。這是網上售茶的帶著消費者走進的一個扭曲環境。
茶葉電商的一個重要短板在于無法實現網絡渠道與顧客品飲感受的有機結合。相比于網絡,傳統門店的茶葉“看得見、摸得著、聞得到、嘗得了”,有更好的用戶體驗。這就要求茶葉電商要有自己的長期的質量保證前提下的信任積累,而象淘寶這樣的環境,質量高的價格就不會太便宜,這就導致了高質量價格貴的在剛開始沒辦法產生銷量,導致惡性循環。
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茶葉電商網上售茶
根據相關信息顯示,依靠電商渠道來改變茶葉幾千年的營銷模式并非易事。數據顯示,2012年國內茶類電商B2C市場交易規模將達到39億元,占線下零售市場交易規模僅4%。及時到2014年,茶葉B2C 網上零售規模也只翻一番而已。

同時線上購茶的人群主要是20到35歲之間年輕人,而茶葉的消費群體則集中在35歲以上的老茶客,這部分人大多數并沒有線上購茶的習慣。這使得茶葉電商在拓展中高端市場,尤其是第一次獲取用戶時,所花費的成本非常之高。

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但反之,互聯網價格的相對透明,使得茶葉電商的茶葉具有更高的性價比。2011年起,35歲以上的消費者嘗試線上購茶的比例的增長速度逐漸加快。這就是茶葉電商的一個機會,如何把質量和價格以及回頭客維持好是關鍵。

雖然如今茶葉的消費市場仍然非常依賴傳統銷售渠道比如茶葉店等來支撐,但未來,只要茶葉電商網上售茶者能堅持以高性價比和信譽長期積累,相信會有更多的消費者喜歡網上直接購買,快遞送茶到家的局面也會慢慢打開。

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