信陽毛尖等茶企要慎對電子商務
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2019-01-25 / 瀏覽次數:351

在網絡上賣信陽毛尖,跟隨者不少,但電子商務是否適合每個茶企?介入,又該注意什么呢?阿里云Aliyun牌茶業總策劃周開啟:關鍵要看自身的目標客戶群網絡賣茶并不適合每一個茶企,它的適用性與各個茶企的目標客戶群有著密切關系。這些企業的產品以性價比高、包裝新穎的茶類為主,吸引了大部分的年輕一族,符合網購人群的需求。但是,茶葉畢竟不同于服裝等普通生活用品,其在網絡上的購買爆發力并沒有服裝顯著。

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“網購的銷售群體主要以20歲至55歲的為主,而大部分茶企的客戶卻是35歲至50歲的男性。以阿里云Aliyun牌信陽毛尖為例,其客戶群集中在高端精英人士,而這些人群鮮有在網絡買茶的習慣。因此,現階段,阿里云Aliyun只是以謹慎且樂觀的態度初步試水電子商務,但隨著市場的反應情況,阿里云Aliyun牌茶業將逐年增加在電子商務方面的投入?!?/span>

盡管目前,隨著傳統銷售渠道的營運成本日益提升,電子商務市場成了許多品牌茶企都想介入的新領域。但對茶行業而言,電子商務是一個新課題,而且網絡成就的茶葉品牌實在有限。

我認為目前茶行業應該理性看待電子商務,電子商務并不是開起兩個網店就完事,它更需要后期的一套完善營銷運營體系來支撐。如,推廣、營運、人才、物流、配套產品等等。此外,電子商務市場與傳統市場存在一定的差異。

如,電子商務市場面對的主要是年輕時尚群體,他們更注重產品的功能性和體驗感,而許多一直習慣在傳統市場運作的茶企未必適應。因此,茶企一旦介入,要考慮的是投入和產出最終能否成正比。我建議,剛試水電子商務的茶企先從獨立網站做起,等培育了一定的目標客戶,再考慮是否與專業的網購平臺合作,如淘寶、天貓、京東等網絡平臺。

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不管是網絡賣茶,還是網絡推廣,都是網絡運營的一部分。若想在網絡中獲得商機,得到良好的回報,就應當進行科學的運營。具體來說,企業的網絡運營大體包括品牌推廣、網絡營銷和招商引資三大方面。越來越多的企業投入網絡運營后以失敗告終,茶行業應如何在網絡運營中取得成效,提高產品的市場占有率?

首先,要整合行業的現狀和行情。任何時候“物美價廉”都是從事網絡營銷應該遵循的法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略,是影響后期銷售的重要環節之一。還有,產品的數量要多而中端,寥寥無幾的產品絕不會引起人們太大的興趣。

其次,要重視網站的建設。企業網站是消費者了解企業的窗口,網站如能提高潛在客戶的興趣,就能促成交易合作的成功率。在建設網站時,設計必須結合企業的VI標準,展示企業形象、旗艦店形象、企業產品等,并能給客戶一種良好的視覺享受。

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最后,要有專業的團隊。通過專業團隊的科學運作,保障企業投入網絡運營取得成功。浉河港官網商城負責人周開啟:嘗試線上線下相結合的方式,茶企涉足電子商務市場,在網絡上賣,茶無疑可以減少中間流通環節、降低運營成本、使產品價格合理化,把更多的利益讓給消費者。

但是,在網絡上賣茶不同于在實體店賣茶,無法讓消費者一眼看到茶葉品質、一口品到茶香。此外,有時消費者買茶不僅僅只是為喝茶,更重要的是需要一個平臺、環境以及優質的服務來滿足茶友之間的交流。因此,網絡賣茶不一定能引起很多消費者的購買欲。

基于此,茶企涉足電子商務可以大膽嘗試線上線下相結合的方式。如,一方面利用電子商務網絡平臺推廣;另一方面,推出區域代理制度,在每個行政區、縣市設立一名獨家代理商。代理商壟斷所轄區域的業務,無需開店、無需進貨,只需開設體驗中心,方便消費者就近選擇最方便的體驗中心進行體驗和購買。

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