從各媒體報道到"雙十一",信陽毛尖茶之路有多遠?
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-27 / 瀏覽次數:348
雙十一來了!

自阿里巴巴造節,造了"雙十一"之后,"雙十一"便成為了互聯網行業標志性的日子,也正是這樣的日子使中國傳統消費習慣發生了巨大的改變,而它帶來的不僅是消費形式上的改變,更是消費理念和消費心里的"極度體驗";使B2C、C2C、O2O轉變關系日益明顯和迅速,同時驅動著社會屬性和文化屬性的相互轉變。

 

信陽毛尖 

時至今日,"雙十一"仍是很多人一年中所期盼的日子,尤其是電商、消費者為甚。當然在大趨勢下,信陽毛尖茶也不免要加入這樣的行列中來,而就在臨近這特殊日子的時候,各媒體報道出信陽毛尖茶所處的困境時,有人猜測和擔心,在這重要的時間段上,報道會不會對信陽毛尖茶又造成什么意想不到的影響,特別是在銷售量和銷售額上?對于身在行業內的人來說有這樣的想法是無可厚非的,畢竟"雙十一"是全民參與的活動,影響力自然不必多說,更重要的是它帶來的交易額是非??捎^的,就必然引得商家蜂擁而上。

今年的"雙十一"作為2015年重要的日子,無疑它已經成為了商家必爭之地,我們可以想象在沒有新的較大規模的模式出現之前,大家可能會樂此不疲玩下去,即使燒錢也狠狠的露臉以保證"存在感"或者是此后的流量以及影響力。但是對于信陽毛尖茶來說不是一個"雙十一"就能完全拯救的,它的發展還需要靠長時間的利潤增長才能帶動其發展。因為從2013年的農藥殘留經驗教訓中走過來之后,告訴我們,綠色有機優良的品質,才是信陽毛尖茶致勝之道。而面對央視的報道我們可以參照著此前信陽毛尖茶的情況來簡要的分析一下。

曾在《信陽毛尖大量噴施農藥的事件》一文中提到,"2013年的信陽毛尖茶崩盤是茶商受傷,而2015年受重創的卻是茶農",在這次媒體報道中也恰恰反映出這一事件的真實性來。盡管終端市場情況也十分不好,沒有了2012年--2014年上半年的巨額利益。但至少面對蕭條的市場,茶商應對還是相對平穩的,即使不賺錢,也不會像茶農那樣手無足措毫無應對之策略,在坐等市場回暖茶商大量的進山寨收茶的情況下,反映出了茶農思想上和行動上的局限性。而茶商則不然,尤其是在經歷過2013年信陽毛尖茶暴跌的茶商,他們極其懂得"收住手腳"縮減經營范圍,節約資金成本。即便沒有經歷過大起大落的茶商也小心翼翼的經營著自己的店面,力求"兩線"的顧客都能抓牢。盡管如此,還是有很多茶葉店在蕭條之下關了門,也有因為自己的激進破了產,從全國信陽毛尖茶最大的交易市場浉河港來看,茶葉市場的蕭條無不在反映著這類似情況的發生。

 

 信陽毛尖

 

而據《銷售銳減20%,信陽毛尖茶能不能完成自我救贖?》講到的,"信陽毛尖茶在天貓、淘寶和小C店的銷售量相比去年甚至今年年初至三月份,下降了20%左右"。從此次CCTV報道中可以得知,信陽毛尖茶市場的整體銷量下跌30%,這個數字是遠遠高于6、7月份的。而在這個數據之下反映出來的不管是茶農、茶商,還是線上線下所面臨的整個茶葉市場的困局是不言而喻的。

面對今年整個茶葉市場的困局以及信陽毛尖和茶行業持續走低,在很多茶商看來,大品牌始終受影響最小的,尤其是以文新為首的各大品牌,仍舊沖擊著小品牌,導致信陽毛尖茶行業不良性的發展,有知名人士分析文新之所以在這一年來都采用走平民路線的策略,一方面是因為它今年的鮮葉成本很低,雖然制作成本和以前一樣沒太大區別,但在原料的成本控制上恰到好處,在成品流向市場后,依然是不影響它的銷量的,盡管它沒有像往年一樣的擁有那么大的利潤,但至少它的銷量始終保持在各大知名品牌的在前列甚至是首位的;另一方面還在于它往年的存貨還很多,跟隨今年的新品影響一起"流通"出去,這就重新打開了標準性信陽毛尖茶在人們心中的位置,使得信陽毛尖茶在忠誠客戶和忠實消費者心中的地位更加穩固,此舉的另一個作用也在于潛移默化的影響著新興消費群體陡然崛起。"也就說明文新始終的在用量來控制它的覆蓋面,從而保證它的群體,待整個經濟環境好轉的時候,它才發力信陽毛尖茶市場。"

 

 信陽毛尖

 

也有茶葉電商大佬分析后認為,今年的信陽毛尖茶在"雙十一"期間與往年的將有很大的區別,行業一片良好的時候,信陽毛尖茶也緊跟"雙十一"動了起來,但是在2014年下半年形式直轉急下之后,各商家開始大力的尋找自己的突破點,這種不是形式上的變動,很大程度上是與原來的模式相平行運行,而不是緊靠阿里巴巴、淘寶、天貓這些平臺來運轉。換言之,"雙十一"這個概念沒有改變,變的是趨同化的模式和體系。

另外,他們還認為,在"雙十一"的造勢之下,不能局限在品牌的對立面上,更有極大可能的是對信陽毛尖茶的格局和模式帶來新的影響。像淘寶這樣形成一個大數據的平臺已經發展到一個峰值,盡管它的流量很大,但以門戶網站和獨立商城將站出來,以全新的路線和新玩法將在這次活動中大量的凸顯出來,這也標志著單一的玩法將與行業慢慢的告別,迎來的是更加個性化的玩法和新的盈利方式。此外,在建立全方位體系上,許多小品牌和電商也在不斷的完善自己。而針對信陽毛尖茶市場回暖,周開啟茶業坦言,2016年5月份之前都要做好思想準備,做好打地基的準備,也就意味著信陽毛尖茶在起起伏伏的道路上距離目標還很遠,只有披荊斬棘方能繼續前行。

 

信陽毛尖 

 

但是不管居于何種情況,做出怎樣的分析,把怎樣的方向指向誰,這都已經不再是重中之重。在信陽毛尖茶充滿荊棘的道路上,面對央視的報道茶商雖有些擔心,但就從其反映的面來說不足于對信陽毛尖茶的發展道路有實質的影響,也就是說信陽毛尖茶的本質還是在市場之上,在系統的建立上,在商品與消費者的關系之上,所以對于即將來的"雙十一"大家盡極大可能的放手一搏,但是過了之后,還是應該及時的收回來,重新建立自己的體系并不斷的完整,這樣才能在未來的道路上走順暢,走得更加長遠。

信陽毛尖

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