周開啟茶業手記:信陽毛尖茶品牌定位(一)
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-27 / 瀏覽次數:337
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周開啟茶業品牌的定位問題:理解什么是定位


我接觸過不少企老總,他們問 最多的問題是:品牌如何定位?

回答這個問題,需要明白什么是定位,但大多數人并不明白,所以有必要普及一下定位的基本知識。

里斯給出的答案是:如何讓你(產品、品牌、服務等)在潛在客戶的心智中與眾不同。

里斯認為:定位的基本方法,不是去創造某種新的、不同的事物,而是去操控客戶心智中已經存在的認知,去重組已經存在的關聯認知。

我對定位的理解是:消費者對品牌的認知,這種認知是可以通過一定方式植入消費者心智的。消費者認為你是什么,那么你就是什么。所以,一個品牌給消費者的印象,取決于企業主對品牌的認知,并通過合適的手段將這種認知植根于消費者心智。

必須要明白的是:

1、不必要改變(產品、品牌、服務等)來進行定位。

2、消費者的第一印象很重要,所以在亮相前,最好通過小范圍測試。

3、改變消費者已有的認知很困難,但也不是沒有方法。

4、創始人的氣質和認知,會成為品牌定位的重要因素。

5、定位,不是你想變成什么,就能變成什么,而是你的品牌最有希望成為什么。

6、跟在別人屁股后面的定位,注定會成為跟屁蟲,因為消費者只認第一。

在市場競爭中,定位的步驟大致可以分為以下四步:

第一步,確定你的競爭對手,搞懂競爭對手的核心價值;

第二步,避開競爭對手在消費者心中的強勢,利用競爭對手在消費者心中的弱點;

第三步,讓消費者相信,你在競爭對手較弱的地方,你是可信任的;

第四步,圍繞這個點,放到到企業和品牌的所有方面。

茶葉市場是一個粗放式的市場,競爭并不激烈,甚至大部分的茶葉企業,找不到競爭對手。反過來看,大部分的茶葉品牌,也沒有經過定位,品牌表現出來的特性、氣質、文化等等,是似而非

那么,茶葉品牌應該如何定位呢?

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茶品牌定位問題:明確你的競爭對手


日前, 一朋友來訪,談及茶行業的競爭時,感嘆找不到競爭對手。

是不是他的品牌已經強大到可以藐視一切茶葉品牌了呢?不是的。

他所謂的沒有競爭對手,是找不到一個和自己體量相當的,在同一個消費群進行競爭的品牌。恰恰說明,茶行業的現狀,處在市場競爭的初級階段。每一個品牌似乎都一下子就能占據一個空白的點,從而在這個點上展開營銷工作,但真正這么去做的時候,大多數人很快就發現,自己失去了方向感,一開始的定位,逐漸被拋在了半路上。

無論你的品牌大小,你都需要一個競爭對手,即使在同行業中找不到競爭對手,也應該在行業外找到一個競爭對手。如果實在找不到這個對手,那說明目前你的產品或服務沒有市場需求。除非你想創造一個新的需求,否則你的第一步,就是將未來很多年的競爭對手找出來。

麥當勞有肯德基做對手。

統一有康師傅做對手。

可口可樂有百事可樂做對手。

伊利有蒙牛做對手。

佳潔士有高露潔做對手。

微軟有谷歌做對手。

我們發現,每一個成熟的大品牌,都會有一個和自己差不多一樣強大的品牌成為對手。

在競爭中強大,這是市場的法則。沒有了競爭,其實也就是沒有市場,或者市場很小,就算把這個很小的市場全部給你,又能怎么樣呢?

定位實現的第一步驟就是:確定你的競爭對手,搞懂競爭對手的核心價值。

在我看來,茶行業的品牌,是可以找到競爭對手的。

比如:潤元昌可以把合和昌看成競爭對手;

六大茶山可以將老同志看成競爭對手;

勐庫戎氏的競爭對手可以是瀾滄古茶;

中茶的對手可以是大益,也可以是下關。而大益的競爭對手,可以是天福茗茶;

周開啟茶業的對手呢?……

諸如此類,當你確定了競爭對手后,你才有機會完成品牌的精準定位。

最后我們要說,你的競爭對手,必須是要有市場基礎的,也就是說,要有較大的消費基數,市場有足夠的想象空間才行。

信陽毛尖

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