信陽毛尖茶能否在電商之路走得更好?
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-27 / 瀏覽次數:295



【正文】隨著時代在不斷發展,“電商”一詞頻頻出現在各行各業,曾有新聞消息報道:“世界上有99%的成功案例是通過電商實現的”,“電商”瞬間成為不少創業者首選之路,茶行業也是如此,但今天我們且不談行業誰因“電商”成功,誰又因“電商”失敗,我們只談傳統行業與現代科技相結合,能否帶人裝逼帶人飛?


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近年來,受經濟大環境影響,信陽毛尖茶行業跌宕起伏,眾多茶商茶企人心茫茫,開始把希望寄托在“電商”之上,茶商一方面經營實體,另一方面又著手網上經營。這樣一來,走“電商”之路的茶店如雨后春筍紛紛起家。曾有做茶葉電商的店家告訴我:“‘電商'不僅僅大大減少人工成本,而且不受地域限制,有助于茶葉開拓更加廣闊的消費群體,如果銷量好的話回報率會很高,風險小門檻低”。


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  看似茶葉電商能夠另辟蹊徑,造就茶行業新天地,前景一片光明,因此不少茶商早已投懷入抱,但其實,“茶葉電商”仍然處于摸索階段,也有茶商頭頭碰壁,失敗而告終。


  茶葉作為傳統農產品,自身對包裝還有貯存空間要求甚高,能否進行大宗托運也是一個問題。在運輸物流過程中,堆積在有限空間內,在不妥的環境中,茶葉也可能會變味。再是,網上茶葉同類化嚴重,如今網上賣茶葉的商家越來越多,在淘寶網上搜索“茶葉”這個關鍵詞,就出現幾十萬款茶葉,這些茶葉價格有高有低,而且同款茶葉有可能會在多個商家都在售賣,其中是否正貨商品還是個未知數。


 

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  還有,其實茶葉電商能否成功最關鍵在于線上線下品飲感受能否打破隔閡,相比于網絡,傳統茶葉門店有“看得見、摸得著、聞得到、嘗得了”更好的用戶體驗,茶葉是需要品飲、聞香的。只在網絡上憑著電腦的圖片是看不出好壞優劣。盡管馬云現在一直在說,“未來是電商的天下”,但不可否認的是“電商”這種形式也是有其自身局限性,我們在網上進行購物的時候,只能通過圖片和文字信息來判斷,對于一般的工業制成品來說,有詳細的參數和質量規格,問題并不大。但是對于茶葉而言,僅僅只有幾張圖片是無濟于事的,描述得天花龍鳳倒不如自己直接嘗一嘗,線上線下的隔閡就在于體驗式的消費,而這種體驗式消費正是傳統茶葉的選購過程中重要的環節。還有就是,消費者可以在信陽毛尖原產地的官網購買-【浉河港官網】www.110993.live,源頭質量有保障。這種產地直營的模式,會在未來一定時期內倍受關注。

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  縱觀網上茶店,在觀察其銷量和產品評價時,確實能找到幾家口碑不錯的店鋪,可是仔細觀察分析下店鋪的數據,就很容易發現,這類店鋪銷售的基本都是以低檔茶為主,并以十分低廉的價格吸引消費者的購買,原因非常明顯,就是質量越好價格太貴,顧客心理不踏實不敢出手,而且網上買茶的顧客普遍都把茶當成飲料,并非用于存放轉化,更不敢在網上高價購買茶葉。所以,對于顧客來說,作為體驗式消費,親身品茗過后再選擇購買是很有必要的。要么就是網上買買便宜的茶,隨意喝喝;要么就是直接到信陽毛尖源產地的【浉河港官網】購買,追求原生態,源產地,放心好茶。


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  但總體來說,相對于線下,茶葉的線上銷售也存在著獨有的優勢。一方面,高昂的門店租金使得大部分茶葉加盟門店無利可圖,部分茶葉企業如:周開啟茶業開始轉向開發線上渠道,開拓新路。另一方面,互聯網價格的相對透明,使得線下茶葉價格相對公開,具有可比性。原產地直營的這種農產品供給模式:茶園—茶杯   會在近年市場走俏的。


  不過,依靠電商渠道來改變茶葉幾千年的營銷模式并非易事,茶葉消費市場還是非常依賴傳統銷售渠道。


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