信陽“茶匠”周開啟:做更好的浉河港信陽毛尖
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-10-31 / 瀏覽次數:407
一桌人圍著吃飯,周開啟的說笑聲最有穿透力,他會講很多樸實的信陽地方語,仔細揣度這些方言語,你會發現周開啟是在表達自己對人生與事業的感悟。這個浉河港“茶匠”性格豪爽、處事踏實,他打拼事業相當講究“人情味”。
周開啟茶業
正是這份“情”讓周開啟在信陽茶葉業界跟很多生意伙伴成為交心的朋友,也使得周開啟茶業品牌擁有很多素未謀面的固定客戶??梢哉f,“情”是周開啟事業走向巔峰的助燃劑。
很多人看到的是白天忙著跟“各路神仙”打交道、忙忙碌碌的周開啟茶業董事長周開啟,他們沒能見到無數個夜晚,國家高級評茶師周開啟關掉手機,從深夜10點開始忙到凌晨3點,為的是評定毛茶的品質。
周開啟說,每批打上周開啟茶業品牌出廠的茶葉都經過他親自評定?,F今,周開啟茶業已經擁有數位“口味刁鉆”的評茶師。并非周開啟不信任自己的團隊,而是在他的心目中,周開啟茶葉穩定的品質比一切都來得重要?!肮そ尘瘛币恢笔侵荛_啟所追求的,而這才是周開啟茶業事業成功的基石。
浉河港都歷來就是正宗信陽毛尖、信陽白茶的重要生產基地。只是,由于浉河港在信陽毛尖市場的先發優勢,信陽白茶在聲望上一直沒法躋身一線。
一方水土養育一方人,一方人種出一方茶,周開啟跟周開啟茶業就是這一方人跟一方茶的典型。作為浉河港“茶匠”的代表,周開啟始終堅守自己的初心:做出更好的茶葉,讓更多的人了解浉河港信陽毛尖。

 同時,他還開放浉河港官網信陽茶葉電子商務園區,讓更多浉河港信陽毛尖品牌入駐其中,抱團擴大影響力;規劃建設生態有機茶觀園,將茶葉與體驗旅游緊密結合。周開啟說,他所做的林林總總就為了實現自己的初心。

信陽毛尖

動之以情
浉河港產茶歷史至今已有100多年,而周開啟在“信陽毛尖”已經摸爬滾打6余年。周開啟也是種茶世家,在浉河港信陽毛尖開始市場化運作之時,周開啟也進入這個大市場。最開始的2年,他創辦的信陽市浉河區浉河港黃廟生態茶廠以販賣毛茶為主。從村里茶農的手里收購毛茶,然后轉手賣給茶商。
一個初出茅廬的年輕人,如何能從眾多競爭對手中脫穎而出?周開啟依靠的不僅是自己的努力,更是依靠自己的一份真情。這個性格豪爽、處事踏實的信陽浉河港茶商打拼事業相當講究“人情味”,他把所有的客戶都當作是自己的朋友來對待。
信陽茶葉市場很多人迄今為止都對周開啟印象深刻,他賣的茶葉品質優、價格也公道。一來二去,周開啟很快就打開市場,慕名而來的采購商讓他完成了資本的原始積累。
完成資本積累之后的周開啟著手租賃家鄉大尖山林地,創辦周開啟茶業品牌。但是這份做事業講感情的態度始終沒有改變。周開啟茶業的很多老客戶甚至都沒有跟周開啟打過照面,他們之間的聯系都是依靠電話溝通,但是彼此之間的信任關系卻非常牢固。
“一方水土養育一方人,一方人種出一方茶,我的初心是讓更多的人喝到周開啟茶業,了解我們浉河港信陽毛尖?!?

——信陽市浉河區浉河港黃廟生態茶廠周開啟,浉河港官網CEO,正宗原產地信陽毛尖、信陽紅茶、信陽白茶批發平臺。

信陽毛尖

特立獨行
周開啟茶業在本土茶企中是比較特立獨行的。這種特立獨行不僅體現在信陽市區的展示店“離群索居”,沒有設點在茶葉品牌集中的信陽國際茶城;更體現在周開啟茶業產品價格從成立品牌之初起,6余年來沒有做過更改。
網絡上有段子戲稱,這期間在各種概念炒作之下,豬都能在天上飛。茶葉作為雅致禮品,價格也曾一路攀升,類似周開啟茶業的生態有機茶最高曾經炒到數5千元一斤。然而,周開啟茶業依舊堅持自己的價格體系,最高標價2500元。在他看來,這樣的價格已經有賺了。他真正關心的是周開啟茶葉的品質、客戶的口感反饋以及渠道的建設。
周開啟說,做事業跟做茶原理是互通的,沒有拿得出手的產品,就想著通過營銷飄到天上去,這點是不可取的。企業家的性格往往跟這家企業的發展息息相關。周開啟踏實的性格也是周開啟茶業品牌自成立以來始終保持低調的原因。6余年的蟄伏,周開啟把大部分的時間跟資本都投入到茶基地的建設當中。

而今,實體經濟式微的大背景下,周開啟卻逆勢而為,他準備購置店面,準備將河南洛陽、鄭州的茶店改成直營。周開啟始終相信二八定律,80%認為不可行的事,往往就能找到商機。春秋時,越王勾踐十年生聚、十年教訓,而后一舉攻滅吳國。如今周開啟是6年資本積累、6年茶山建設,他所帶領的周開啟茶業開始厚積薄發,大施拳腳。

信陽毛尖

抱團突圍
現今說到信陽毛尖、信陽白茶,離開浉河港區域,很多人的第一反應就是浉河港信陽毛尖、信陽白茶。浉河港的信陽毛尖儼然成為信陽的地域品牌。
如果不在市場上打響浉河港信陽毛尖、信陽白茶的整體影響力,對每個扎根于浉河港的本土茶企,在面對市場競爭時都是先天不足,周開啟茶業同樣難以獨善其身。當前國人對產品的品牌消費意識在逐步覺醒,這已經成為新常態。浉河港信陽毛尖、信陽白茶的品牌突圍在當前勢在必行。
周開啟說,傳統模式是到各地去鋪店面渠道,成本是浉河港茶企所無法承受的,而且顯然不合適。唯有另辟蹊徑,在減少投入的同時借助外力:周開啟在河南成立“浉河港官網”信陽毛尖、信陽紅茶、信陽白茶茶葉電子商務平臺。筑巢引鳳,讓專業的電商團隊參與運營,并讓他們占有相當的股權,分享平臺成長產生的紅利。

浉河港官網”并非專屬周開啟茶業,它對所有的浉河港信陽茶品牌都是開放的,入駐是免費的,前提是茶葉品質要跨過那個門檻。消費者進到平臺之后可以導流到各個浉河港信陽毛尖品牌的商城,這種抱團突圍的方法可以讓更多愛茶人士通過電商渠道接觸浉河港信陽毛尖。而一旦形成浉河港信陽毛尖的拳頭品牌,自然是“拔出蘿卜帶出泥”,引領整個產業走向新臺階。

信陽毛尖

初心不忘
作為浉河港本土知名茶葉品牌,除了帶給愛茶人士一杯清香宜人、成色優美、放心飲用的好茶外,周開啟茶業還能帶給我們什么?這也是周開啟在思考的問題。在周開啟的內心定位中,他的周開啟茶業生態有機茶觀園不能僅僅是一座茶山,他要跟其他品牌茶基地區分開來,賦予茶觀園更多的內涵。
就如紅樓夢塑造大觀園一般,周開啟充分利用大尖山的自然環境以及近2000畝生態林,傳統工藝的有機茶制作體驗區,以及各種配套旅游項目……他想要打造的是跟別人不一樣的茶體驗區。未來,“春有百花秋有月,夏有涼風冬有茶”,周開啟茶業茶觀園將有機茶與體驗式旅游緊密結合,周開啟想給大家帶來的不僅是周開啟茶業的產品,更是學習體驗跟分享一份恬靜。
茶觀園體驗游可以作為現有客戶的回饋,同時也將對大眾開放,來到茶觀園游覽的客人不僅了解周開啟茶業品牌,而且隨著游客的購買,周開啟茶業可以從一個農產品變成旅游產品,成為浉河港繼信陽之后的另一張名片。而周開啟茶業生態有機茶觀園作為區域旅游文化發展的重要部分,也得到當地政府的政策扶持。周開啟茶業品牌宣傳片拍攝旅游宣傳視頻也將周開啟茶觀園納入其中,這在一定程度上幫助周開啟茶業獲得區域資源聯動效果。

一方水土養育一方人,一方人種出一方茶。周開啟城說,從個人來講,他本人“始終”是成為一名茶匠;作浉河港信陽毛尖、信陽白茶產業的龍頭企業,他的“初心”是通過周開啟茶業生態有機茶觀園建設推廣,從而達到生態、經濟和社會三大效益的有機統一,帶動合作農戶致富、促進浉河港茶產業可持續發展,為此,他也一直努力著。

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