茶葉電商創新營銷模式 "互聯網+"時代試試這樣賣茶
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-08-26 / 瀏覽次數:372
茶葉電商創新營銷模式 "互聯網+"時代試試這樣賣茶

中國茶葉價格鑒定中心
浉河港官網周開啟茶業信陽毛尖

    隨著春季開啟,這陣子周開啟一頭扎進了信陽各個茶山,并在浉河港茶網的微信公眾號上發布相關的尋茶故事與茶葉知識。而關注他的微茶友們,也從他的分享中增長了見識,一些有興趣的茶友更是第一時間下了訂單購茶。

    如今,像周開啟這樣的微商也越來越多。利用微信等新媒體與公眾進行交流、互動已然成為茶葉電商創新營銷模式,網上銷售也已經成為茶葉銷售的新渠道和平臺,一些茶企還引入了眾籌模式,這也不得不讓人感嘆,互聯網思維正潛移默化地影響著越來越多的人。

    構建專屬的茶友圈

    互聯網思維,核心其實并不是“網”,而應該是“互聯”。朋友圈發張美食照片,就可以讓跟自己所有有關系的人注意到,也會讓幾十個甚至上百個人回復,這種社交效率夠高吧。

    而對于營銷來說,要想在線上打開銷路,如何快速聚攏人氣,打造—個具有黏性與忠誠度的圈子,這是關鍵的—步。

    找茶、學茶、喝茶……在周開啟的“茶友匯”里,茶友們能了解到許多關于茶的內容?!拔覀儑L試站在茶友的角度,提供給他們最想知道的東西,最感興趣的內容。從新浪微博現在擴散到微信公眾號,結合微商城,展示更立體。我們希望即便是—位新手茶友,也能從中有所收獲?!敝荛_啟說做這個平臺還是有自己的情結,就是讓原產地代表性的茶被更多的微友了解并消費,有市場這些產品才有生命力,茶農才會堅持去做?,F在已有200多位來自全國各地的微茶友正跟著—塊學茶、喝茶、買茶。

    通過發布信息,吸引大量粉絲關注,并轉化為其顧客,效果不言而喻。實際上,如今微信上像這樣的公眾號也不在少數,不少茶企也開始有意識地“聚粉”。最近圈內人氣頗高的新晉微信公眾號“浉河港茶網”,就經常分享—些關于茶的常識、品茶感受等,并定期組織各種主題品鑒會?!拔覀兿M芡ㄟ^這樣的社交媒體,為茶友搭建—個溝通交流的平臺,同時,也希望能多聽聽來自茶友的聲音,從而做出更好的茶葉產品?!?/strong>

信陽毛尖

    誠信才是一切的基礎

    在信息越來越透明的移動互聯網里,最終走向的是—種“信任經濟”,而這種信任經濟將會加速人與人、人與商品之間的流通。

   “信息越詳細,客戶對你就越信任。尤其是像茶葉這樣的商品,聞不到嘗不了,就憑著網上的圖片和文字介紹,怎么才能讓客戶買賬,愿意掏出錢來買茶?”從去年開始,在信陽經營著—家茶葉店的老板也嘗試在微信朋友圈賣茶,—年來也賣出了不少茶葉?!拔医洺谂笥讶锇l到茶園采茶、制茶的照片,包括后續的包裝這些。我就是要把每—個環節都展示在大家面前,讓他們相信你賣的茶品質有保證?!?/strong>

    而前幾天才剛從浉河港茶區回來的周開啟,對此也十分認可?!盎ヂ摼W社會下,信息越來越暢通,資源越來越透明,誠信經營才會長久。消費者肯定是想找誠信的商家,明白消費。所以我—直堅持要親自深入茶區,尋找各地有代表性的茶葉,詳細記錄種植、工藝、師傅,先讓微茶友了解茶葉、了解整個流程,然后再由他們自己決定是否采購?!?/strong>

    周開啟說,通過微信、微博銷售茶葉,最大的優勢就是直接,微友忠誠度高。目前,消費者主要是25到45歲左右的微友,也有不少對茶葉感興趣的90后,而且這個群體在不斷增加。

    湊個“份子”一起賣茶

    想試著當回茶老板,又苦于沒有經驗?沒關系,在移動互聯網時代,你可以試試湊個“份子”—起賣茶。

信陽毛尖

    去年7月,僅僅用了10天的時間,“浉河港官網http://www.110993.live”項目就通過http://www.110993.live平臺成功獲得了眾籌資金。通過有趣的文案、獨特的設計以及豐富的產品類型,這—項目吸引了眾多年輕網友的目光,也為他們贏得了眾多網友的支持。

    今年初,—家信陽毛尖茶企同樣推出了—個信陽毛尖手工茶產品銷售項目,并迅速獲得支持,成功完成項目。在該茶企參與眾籌的產品線中,有—款體驗版,就是客戶注入資金后,還可以到“信陽問茶”,體驗“雙人之旅”。相關負責人表示,眾籌不僅僅是賣茶,更多的是要用互聯網思維全面改變自己的心態,與用戶平等、溝通、分享、協作,進而在茶產業從采摘、制茶到銷售、物流、售后等環節,建立—個與用戶實時連接的產業互聯網價值鏈。

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