2017年信陽白茶將迎來第一個小高峰
浉河港官網-正宗原產地信陽毛尖、信陽白茶、信陽紅批發首選 / 2018-10-29 / 瀏覽次數:413

在過去的近5年期間,從南方到北方,從國外到國內,信陽白茶發展迅猛,市場占有率不斷攀升,成為家喻戶曉的茶葉新貴,改寫了信陽白茶“墻內開花墻外香”的歷史,使得信陽白茶不再是“特種茶”。


茶市繁榮了,茶鄉致富了,生活也更加多彩了。信陽白茶市場拓展的成功經驗,也成為全國諸多產茶區仿效和借鑒的樣板。


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據報道,近段時間,包括北京、上海、廣州、佛山、東莞等多地均爆發了茶葉“危機”,茶商們普遍反映今年茶葉銷量大跌,凄慘程度前所未有。


有分析人士指出,造成茶市慘淡的原因是多方面的,主要包括“八項規定”的束縛和前幾年炒作普洱茶的后遺癥開始發作等。


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總體上看,信陽白茶茶仍然屬于穩步上升階段。從2010-2016年周期性分析,信陽白茶市場每年以15%的平均漲幅為周期。2017年,信陽白茶將迎來增長。


那么,這樣的市場態勢下,到底啥樣的信陽白茶企業才能一枝獨秀呢?


盡管茶葉市場格局向著多元化方向變化,但是,信陽白茶憑借獨特的品質特征、持續強大的品牌優勢,競爭優勢不減,成為繼西湖龍井、鐵觀音、普洱茶之后的全國性茶品。


要想產品好賣,被消費者認可,還是需要了解市場,分析市場。說白了就是觀念要轉變,將之前“我生產什么茶,顧客就消費什么茶”轉變為“顧客需要什么樣的茶,我就生產什么茶?!?


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顧客到底需要什么樣的茶?我想說:沒有一款全民喜愛的茶!因為地理區域不同、飲食結構不同、飲茶觀念不同、年齡層次不同,飲用場合不同造就了不同的飲用需求,比如有些人喜歡回甘霸氣、有些人喜歡韻味悠長、北方人長期飲用綠茶口感趨于清淡、年輕人喜歡包裝時尚、辦公一族喜歡沖飲方便,差旅一族喜歡攜帶方便……


忽視消費者實際需求是當前很多茶企的通病,要想在市場低迷中取勝,除了轉變觀念,還有那些需要改變呢?


首先,面對變化的市場行情和用戶需求,在開發產品前要分析目標客戶群體,做好產品定位,分析目標客戶群體的需求,開發出滿足細分市場的產品。


其次,做好產品品質,嚴把品質關,說到品質實際上除了關注茶品原料本身有機、生態外還要關注細節,比如包裝設計、茶餅壓制、茶餅包裝、整提捆扎等,現在的消費者越來越年輕,他們除了關注產品內在,還關注外在包裝。


另外,包裝上要體現文化的一面,以茶為介傳遞茶文化、傳統文化、健康的文化及理念。倡導將茶從“柴米油鹽醬醋茶”的生活必需品升級為“琴棋書畫詩酒花茶”的品質生活必備品。


再者,整合上下游資源,突破原有茶企的渠道管理模式,加強渠道賦能,做好經驗傳遞和案例分享,產品線上和線下分開,不讓線上擾亂線下市場,做好各級經銷渠道服務工作,合作共贏,共同發展。




業界專家認為,由于人的口感習慣不同,不少茶類的消費區域都有極限性。但從信陽白茶的產品屬性看,它的香氣、外形、滋味獨特,價格區間大,適應人群廣,而且越陳越香,性價比合理。


無論是居家辦公,還是商務禮節,信陽白茶無疑都具有優勢。最關鍵的是,信陽白茶從未炒作,從未囤積,切實消費,良性流通,市場秩序越來越規范。


目前,信陽白茶已經很快調整結構,注重傳統品質,力抓品牌建設。從長遠看,信陽白茶的核心競爭力依然強大。

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